Google Shopping und AI Mode überschneiden sich kaum

Am 24. September 2026 hat die Agentur Common Thread Collective, die mit Onlineshops arbeitet, eine Studie des Unternehmens Productrise ausgewertet. Das Ergebnis: Nur 1.28% der Produkte aus dem normalen Google-Produktkarussell erschienen bei derselben Suchanfrage am selben Tag auch in AI Mode. Die Position in Google Shopping sagt also fast nichts darüber aus, ob die KI-Ausgabe Sie zeigt. Im Folgenden erkläre ich, woher diese Lücke kommt, wie Sie Ihre verlorene Sichtbarkeit berechnen und was Sie vor dem Verkaufshöhepunkt im November im Feed ändern sollten.

Was AI Mode ist und wie sich seine Produktausgabe vom Karussell unterscheidet

AI Mode ist ein Suchmodus von Google, in dem statt einer Linkliste das neuronale Netz Gemini antwortet. Fragt man nach einem Produkt, stellt es eine Antwort zusammen und fügt einige Karten mit Preis und Händler ein. Das normale Google Shopping-Karussell, das vertraute Produktband über den Suchergebnissen, funktioniert anders: Es ist eine lange Reihe, durch die man blättern kann.

Beide Ausgaben beziehen ihre Daten aus dem Shopping Graph, der gemeinsamen Google-Datenbank zu Produkten, Preisen und Händlern. Das hat Google selbst bestätigt. Ebenso hat Google bestätigt, dass die Auswahllogik der beiden Ausgaben unterschiedlich ist. Die Zahlen der Studie selbst hat das Unternehmen nicht geprüft, und eigene Empfehlungen für AI Mode hat es nicht veröffentlicht.

Wie die Daten erhoben wurden: 2,000,000 Produkte in 23 Tagen

Bevor ich einer Prozentzahl glaube, schaue ich mir die Methodik an. Productrise hat mehr als 2,000,000 Produktpositionen auf mehr als 100,000 Ergebnisseiten gesammelt. Märkte: USA und Großbritannien, Zeitraum vom 9. bis 31. August 2026, also 23 Tage. Für jede Suchanfrage wurden beide Ausgaben am selben Tag verglichen, deshalb beeinflussen Saisonalität und Preisänderungen das Ergebnis kaum.

Die Stichprobe ist groß, aber man sollte ihre Grenzen kennen. Es handelt sich um englischsprachige Märkte. Wer über das Merchant Center, das Google-Konto zum Hochladen des Produktfeeds, in die USA oder nach Großbritannien verkauft, ist genau dort aktiv. Für den deutschsprachigen Raum und andere Länder können die Zahlen abweichen, der Mechanismus ist aber derselbe.

Warum es in AI Mode 7 Mal weniger Plätze gibt

Im Schnitt zeigt das Google Shopping-Karussell 27.8 Produkte pro Anfrage, AI Mode 3.9. Ich teile das eine durch das andere und komme auf 7.1: Auf jeden Platz in der KI-Ausgabe kommen 7 Plätze im Karussell. Dieser Unterschied allein erklärt schon einen Teil des Problems, aber nicht alles. Würde AI Mode einfach die obersten 4 Produkte aus dem Karussell übernehmen, läge die Übereinstimmung bei etwa 14% und nicht bei 1.28%.

Es geht also nicht um eine gekürzte Liste, sondern um eine andere Auswahl. Die 1.28% lassen sich greifbar übersetzen: Von 78 Produkten, die Sie im Karussell sehen, landet bei derselben Anfrage ungefähr 1 in AI Mode.

Hier hilft mir die Psychologie der Kaufentscheidung. Das Karussell ähnelt einem Supermarktregal: Der Mensch überfliegt selbst 28 Varianten, und es gewinnt, wer am auffälligsten steht. AI Mode ähnelt einem Verkäufer, dem man eine Frage stellt und der 4 Varianten nennt. Der Verkäufer wählt nicht nach dem Platz im Regal aus, sondern danach, wie gut ein Produkt die Frage beantwortet. Deshalb haben die beiden Ausgaben auch unterschiedliche Spitzenreiter.

Händler und Preis sind in AI Mode oft andere

Selbst wenn ein Produkt in beiden Ausgaben erscheint, heißt das noch nicht, dass der Verkauf bei Ihnen landet. Der erste Händler stimmt in 49.6% dieser Fälle nicht überein, also etwa in jedem zweiten. Dasselbe Modell, dieselben Sneaker, aber in AI Mode steht ein anderer Shop an erster Stelle.

Bei den Preisen ist es ähnlich. Der Preis unterscheidet sich bei 38.1% der übereinstimmenden Produkte, und in 68.4% dieser Fälle ist er in AI Mode höher. Ich multipliziere: 0.381 x 0.684 = 0.26. Bei ungefähr einem Viertel der übereinstimmenden Produkte zeigt die KI-Ausgabe einen höheren Preis als das Karussell.

Wenn AI Mode einen höheren Preis zeigt, liegt die mediane Differenz bei 22.2%. Der Durchschnitt in der Studie beträgt 88.5%, wird aber von einzelnen starken Ausreißern nach oben gezogen, und in der Übersicht des Trackers von Common Thread Collective ist der Durchschnitt mit 21.6% angegeben. Deshalb stütze ich mich auf den Median. Wenn Sie günstiger verkaufen, AI Mode aber einen teureren Wettbewerber zeigt, sieht der Käufer Ihren Preis gar nicht.

Wie Sie Ihre verlorene Sichtbarkeit berechnen

Am einfachsten rechnet man über den Anteil an der Ausgabe. Nehmen wir ein Beispiel aus der Studie: Eine Marke hat 3 Positionen im Karussell von 27.8. Ich teile 3 durch 27.8 und erhalte 10.8%, gerundet 11% der Ausgabe. Um denselben Anteil in AI Mode zu erreichen, bräuchte man 0.11 x 3.9 = 0.42 Plätze, also weniger als einen halben Slot.

Einen halben Slot gibt es nicht. Bei jeder Anfrage belegt die Marke entweder 1 von etwa 4 Plätzen, oder sie ist in dieser Ausgabe gar nicht vertreten. Deshalb funktioniert die gewohnte Kennzahl "wie viele Positionen habe ich in Shopping" für AI Mode nicht. Zählen muss man etwas anderes: bei welchem Anteil der wichtigen Anfragen Sie überhaupt auftauchen.

So organisiere ich diese Prüfung. Eine Tabelle für die 20 bis 30 wichtigsten Anfragen, eine Zeile pro Anfrage. Spalten: Ist das Produkt im Karussell, ist es in AI Mode, wer ist der erste Händler in jeder Ausgabe, welcher Preis steht jeweils dort. Ich prüfe alles an einem Tag, damit sich die Preise nicht zwischendurch ändern. Der Anteil der Zeilen, in denen in der Spalte AI Mode "ja" steht, ist Ihre Sichtbarkeit.

Seit dem 16. September 2026 muss man das nicht mehr nur von Hand prüfen. In den USA, Kanada, Australien, Indien und Neuseeland steht allen AI Performance Insights zur Verfügung: ein Google-Bericht über den Anteil der Präsenz einer Marke in AI Mode und in AI Overviews, den KI-Antworten über der normalen Ausgabe. Wenn Sie in diese Länder verkaufen, beginnen Sie mit diesem Bericht, und nutzen Sie die Tabelle von Hand für Märkte, in denen es ihn nicht gibt, etwa Deutschland.

Warum es eilt: 4 Änderungen von Google im September

Die Lücke zwischen den Ausgaben wäre eine interessante Statistik, wenn in AI Mode nicht Werbung und Bezahlung angekommen wären. Innerhalb eines Monats hat Google gleich mehrere Dinge geändert.

1. 31. AugustProduktanzeigen in den Antworten von AI Mode
2. 1. Septemberautomatische Umstellung von Kampagnen auf AI Max
3. 9. SeptemberKeywords mit exakter und Phrasenübereinstimmung werden in AI Mode ausgespielt
4. 16. SeptemberKonversationsattribute im Merchant Center
5. 22. SeptemberBezahlung innerhalb von AI Mode für Shopify

• 31. August 2026. Google hat bestätigt, dass Produktanzeigen als Karussell direkt in den Antworten von AI Mode erscheinen. Die Produkte dafür wählt Gemini aus dem Merchant Center-Feed aus. Laut derselben Übersicht hat AI Mode mehr als 1,000,000,000 Nutzer pro Monat, und 74% der Käufer suchen Produkte mithilfe von KI.
• 1. September 2026. Google stellt passende Suchkampagnen automatisch auf AI Max um, einen Modus, in dem das System Suchanfragen selbst erweitert und Anzeigen zusammenstellt. Laut Google bringt das im Schnitt +7% Conversions und bis zu +27% bei Kampagnen mit exakter und Phrasenübereinstimmung. Das ist eine Aussage des Unternehmens selbst, keine unabhängige Bewertung.
• 9. September 2026. Keywords mit exakter und Phrasenübereinstimmung in normalen Suchkampagnen können jetzt Textanzeigen in AI Mode ausspielen, und zwar bei direkten Anfragen wie "Laufschuhe kaufen". Für Anfragen im Gesprächsstil, bei denen jemand seine ganze Situation beschreibt, braucht man weiterhin AI Max oder Performance Max.
• 22. September 2026. Google hat passende Shopify-Shops automatisch für die Bezahlung innerhalb von AI Mode und Gemini über Google Pay freigeschaltet. Der Käufer bezahlt, ohne auf die Website des Shops zu wechseln. Abschalten lässt sich das nur von Hand: Shopify admin, dann Sales channels, dann Agentic.

Früher hat AI Mode nur vorgeschlagen, was man kaufen könnte. Jetzt kann man dort auch Werbung sehen und bezahlen. Bis zum Verkaufshöhepunkt im November bleibt etwa ein Monat, und in dieser Zeit wird eine Ausgabe, in der Sie in 98.72% der Fälle fehlen, zur Kasse.

Was Sie jetzt im Merchant Center-Feed ändern sollten

Da Gemini die Produkte aus dem Feed auswählt und Google keine Empfehlungen für AI Mode gegeben hat, arbeiten wir mit dem, was bestätigt ist.

1. Konversationsattribute ausfüllen. Seit dem 16. September 2026 gibt es im Merchant Center Konversationsattribute für Produkte, also Felder, die ein Produkt mit den Worten beschreiben, mit denen Menschen ihre Frage stellen: wofür es gedacht ist, für wen es passt, in welcher Situation. In Tests von lululemon kamen solche Attribute in 50% der Empfehlungen von AI Mode vor.
2. Preise mit den Wettbewerbern in AI Mode abgleichen. Bei ungefähr einem Viertel der übereinstimmenden Produkte zeigt die KI-Ausgabe einen höheren Preis als das Karussell. Prüfen Sie, welchen Preis und welchen Händler der Käufer bei Ihren 20 wichtigsten Anfragen sieht.
3. Bilder aktualisieren. Bis zum 31. Januar 2027 müssen alle Produktbilder im Merchant Center mindestens 500 mal 500 Pixel groß sein, empfohlen sind 1,500 mal 1,500. Produkte mit kleineren Bildern werden abgelehnt. Besser tauschen Sie sie vor November aus und nicht erst im Januar.
4. Über die Bezahlung in Shopify entscheiden. Wenn Ihr Shop auf Shopify läuft, sind Sie bereits für die Bezahlung innerhalb von AI Mode freigeschaltet. Entscheiden Sie bewusst, ob Sie sie behalten oder nicht. Abschalten lässt sie sich nur von Hand.

Ein Produkttitel und eine Beschreibung, die auf Keywords für das Karussell zugeschnitten sind, sagen dem Verkäufer aus dem Beispiel oben wenig. Er beantwortet eine Frage, also muss die Antwort im Feed stehen.

Was Sie in einer Stunde erledigen können

• Die 20 wichtigsten Produktanfragen notieren und jede an einem Tag im Karussell und in AI Mode prüfen
• Den Anteil der Anfragen berechnen, bei denen das Produkt in AI Mode erscheint
• AI Performance Insights öffnen, wenn Sie in die USA, nach Kanada, Australien, Indien oder Neuseeland verkaufen
• Im Feed Bilder finden, die kleiner als 500 mal 500 Pixel sind
• Konversationsattribute für die 5 meistverkauften Produkte ausfüllen
• In Shopify admin den Bereich Sales channels, Reiter Agentic prüfen

Beginnen Sie mit der Tabelle für 20 Anfragen. Eine einzige Spalte "in AI Mode vorhanden" zeigt mehr als ein Monat Beobachtung der Positionen in Shopping.